Filosofia unui business programat să crească

Marian Călborean și-a construit în paralel două drumuri. Unul l-a dus spre un doctorat în logică și spre catedra Universității din București, iar celălalt spre OPTI Software, compania pe care a început-o în facultate și pe care o pregătește acum pentru o nouă etapă de creștere.

Cu cincisprezece ani înainte ca Marian Călborean să intre în afaceri, tatăl său renunța la locul de muncă dintr-o fabrică și deschidea un atelier de articole sportive. Exemplul din familie a făcut ca ideea unei firme să nu pară străină atunci când, în 2005, Marian Călborean a cofondat OPTI Software. Avea 23 de ani și intra în anul al treilea la Facultatea de Filosofie a Universității din București. „Într-un fel am crescut cu antreprenoriatul în familie, doar așa pot explica cum ca student la filosofie nu am avut nicio ezitare în a zice: hai să fac o firmă. Evident, dificultățile au apărut după aceea”, își amintește antreprenorul.

Nu avea un capital important. A investit timp, muncă și răbdare, iar compania a crescut fără salturi spectaculoase. Primele servicii au fost găzduirea site-urilor, administrarea serverelor Linux și restaurarea datelor. Au urmat site-urile și aplicațiile web și mobile, apoi proiecte mai ample de digitalizare a proceselor interne și soluții ERP și CRM. „Cred că cel mai bun sfat a fost că trebuie să discuți întotdeauna cu clienții și potențialii clienți ca oameni, pentru a le înțelege mai întâi succesul, ce funcționează, înainte de ale propune îmbunătățiri. În software, dar poate și în alte domenii, face diferența”, explică Marian Călborean. Unele relații cu clienții începute atunci au continuat, iar proiectele au devenit treptat mai complexe.

O nouă etapă pentru OPTI Software a început în urmă cu aproximativ cinci ani, odată cu participarea la un proiect pentru site-ul UiPath, realizat pe platforma HubSpot. Firma a devenit ulterior partener HubSpot, a obținut certificările ISO 9001 și ISO 27001 și a încheiat un parteneriat cu Google Cloud. Aceste etape i-au deschis drumul către proiecte din afara țării.

În prezent, cea mai mare parte a activității rămâne în România, dar OPTI Software lucrează și în Israel și, punctual, cu clienți din Franța, Marea Britanie, Germania și Statele Unite. Echipa internă are zece specialiști și apelează la colaboratori pentru anumite proiecte. O extindere internațională mai amplă este planificată pentru 2027.

Anul investițiilor

În 2025, OPTI Software a ajuns la afaceri de aproape jumătate de milion de euro și a înregistrat o creștere de aproximativ 12%. Compania a tratat însă anul mai ales ca pe o perioadă de transformare. A investit în două produse și în înțelegerea modului în care inteligența artificială poate fi folosită în companiile din economia reală.

Primul produs, MrBenny, este o soluție de securitate cibernetică pentru IMM-uri, iar al doilea, «Vânzări cu AI», urmărește să crească productivitatea echipelor de vânzări din producție și distribuție, mai ales în firmele care lucrează cu volume mari de produse. În paralel, echipa a alocat peste 500 de ore documentării beneficiilor și riscurilor AI în distribuție, producție și industria farmaceutică. „2026 se anunță un an mai bun, dar în general cu plăcere îți amintești anii în care ai transformat compania. Spun asta pentru că OPTI Software e fondată în 2005, am văzut tot felul de ani, ca să folosesc o expresie proaspăt inventată, există ani de investiție și consolidare și ani de creștere”, afirmă antreprenorul.

Prezent și viitor

La începutul lui 2026, compania a publicat un ghid tehnic de 172 de pagini despre implementarea AI în relațiile dintre companii, proiect început în vara anului precedent. În același timp, și-a reorganizat procesele de vânzare și analiză pentru a putea realiza un demo gratuit în mai puțin de o săptămână. Miza este ca o soluție nouă să poată fi testată fără să afecteze procesele pe care clientul se bazează deja. „Nu stricăm ceea ce merge. Adăugăm funcții noi, în special de AI, aflate sub controlul companiei și cu beneficii măsurabile”, explică antreprenorul.

Marian Călborean estimează pentru 2026 o creștere de aproximativ 30%, susținută în special de cele două produse noi. Avansul depinde însă de atragerea unor clienți B2B și de resursele alocate înainte ca proiectele să intre în etapa de implementare.