După un parcurs de peste 16 ani în business și proiecte dezvoltate pe piețe internaționale, Victoria și Andrei Tarnovski aleg să intre într-un domeniu mult mai sensibil decât cel în care s-au format: prevenția oncologică. Cu Melio, start-up lansat în martie 2026, cei doi vor să construiască un serviciu care să aducă mai multă claritate într-un sistem medical pe care mulți pacienți îl percep drept greoi și impredictibil.
Sute de mii de români amână anual investigații medicale esențiale, nu neapărat din lipsă de bani sau acces, ci pentru că nu știu de unde să înceapă, ce analize să facă și cum să interpreteze un semnal de alarmă. În această zonă, în urma unei investiții de 20.000 de euro, Victoria și Andrei Tarnovski, alături de medicul Ruslan Șcărabnîi, specialist în chirurgie toracică, Mihai Costea (CTO) și Alexandr Rîcov (Product Designer), au lansat Melio.med, un start-up healthtech gândit ca un serviciu de ghidaj personalizat pentru prevenție și screening oncologic. Până la finele lui 2026, investiția totală în proiect ar putea ajunge la aproximativ 180.000-200.000 de euro, sume provenite exclusiv din fonduri proprii.
„Ceea ce ne confirmă că nu am greșit este și faptul că am reușit să alocăm surprinzător de mult timp proiectului, deși toți cofondatorii gestionăm în paralel și alte afaceri. Este cea mai bună dovadă că acest proiect nu este un experiment – credem cu adevărat în impactul lui. Iar misiunea mai mare rămâne să contribuim la o Românie mai sănătoasă. Asta, cu siguranță, merită fiecare efort”, spune Victoria Tarnovski. Antreprenori cu experiență, fondatorii Melio.med au ales să facă pașii obligatorii pentru lansarea unui business. Prin urmare, au început cu o cercetare de piață. Rezultatele acesteia au fost surprinzătoare, dar au oferit siguranță că direcția aleasă este cea corectă: în România există un nivel ridicat de neîncredere în sistemul medical. „Pentru Melio.med, cea mai serioasă provocare din faza de construcție a fost neîncrederea populației în sistemul medical din România. În cercetarea de piață pe care am făcut-o înainte de lansare, mulți dintre cei intervievați spuneau că nu au suficientă încredere nici măcar în brandurile medicale consacrate, jucători mari de pe piață, iar într-un astfel de context, un startup nou, online, este privit cu și mai mult scepticism. Dar exact această neîncredere generală ne-a arătat oportunitatea”, completează Andrei Tarnovski.
Interpretarea lor este că problema nu ține exclusiv de acces sau de cost, ci de lipsa unui traseu inteligibil pentru pacient. Cu alte cuvinte, oamenii nu știu mereu ce analize să facă, în ce ordine, cum să citească rezultatele și când un semnal medical trebuie tratat cu seriozitate. „Am înțeles că ea este cauzată, de fapt, de lipsa de claritate: oamenii sunt lăsați în ceață, atât din cauza tentativei de a standardiza serviciile medicale – lucru nesustenabil, fiecare pacient având specificul său unic – , cât și din cauza modului deficitar în care multe instituții medicale comunică cu pacienții.”
Produsul a fost gândit ca un serviciu de ghidaj medical personalizat pentru prevenție și screening oncologic. Abonamentul anual costă 365 de lei și include, potrivit companiei, un plan personalizat de screening pe 12 luni, analize de laborator prin parteneriatul cu Synevo, acces la investigații imagistice prin Affidea și interpretare medicală integrată. Miza, în formularea fondatorilor, este să transforme prevenția dintr-o succesiune de decizii luate la întâmplare într-un parcurs coerent.
În prima săptămână după lansare, platforma a atras aproape 100 de utilizatori, inclusiv abonamente plătite, spun fondatorii. Dincolo de cifrele de început, pentru Andrei și Victoria Tarnovski mai important este că produsul a trecut primul test de piață: există cerere pentru un serviciu care promite să simplifice o relație medicală percepută adesea ca opacă.
De unde a început totul
Prima afacere fondată de Andrei Tarnovski a fost în 2009, la Chișinău, într-o cu totul altă nișă, cu o investiție inițială de 7.000–8.000 de euro, bani strânși din salariile obținute încă din anii de studenție. De altfel, traseul lui profesional a fost orientat de foarte devreme spre antreprenoriat. „Primul job a venit în clasa a 8-a – redactor part-time la o revistă și la un post de radio. Prima poziție de marketing, în clasa a 11-a. Înființarea agenției, din anul doi de facultate. Practic, nu am reușit niciodată să fac o carieră de angajat. Din clasa a 9-a știam sigur că vreau să am o agenție de publicitate”, recunoaște acesta. Primul proiect de referință, a fost un spot video pentru reprezentanța exclusivă Volkswagen din Moldova. Care, totuși, a fost profitabil mai degrabă în reputație decât în cash-flow, fiindcă a lăsat o pierdere de circa 2.000 de euro, pe care Tarnovski, recunoaște că a acceptat-o ca „pe o investiție strategică în portofoliu”.
În primii săi ani de activitate, piața moldovenească era, în descrierea lui, imprevizibilă, iar munca de bază consta într-o „vânătoare continuă de contracte”. În timp, afacerea sa a crescut, a lucrat pentru branduri mari și a ieșit din limitele pieței locale. Mutarea la București, în 2017, și intrarea Victoriei în business au schimbat apoi și natura companiei, prin adăugarea strategiei de brand și, ulterior, a celei de marketing. Victoria a urmat un traseu diferit: finanțe și bănci, apoi media și marketing corporatist și a ocupat inclusiv un rol de director de marketing la McDonald’s Moldova. Ea descrie antreprenoriatul ca pe o schimbare de paradigmă: trecerea de la rolul de executor la cel de „creator de posibilități”. În prezent, cei doi administrează simultan trei afaceri în România.
